Advocacia consultiva: o contrato que vale mais que uma ação judicial
Entenda como a assessoria jurídica preventiva, com contratos bem elaborados, pode evitar dores de cabeça, custos e longas batalhas na Justiça
📌 Muitos empresários só procuram um advogado quando o problema já explodiu. Mas a abordagem consultiva — que prevê e previne conflitos — é a chave para economizar tempo, dinheiro e desgaste. Neste artigo, o Dr. Murilo Padilha Zanetti mostra, com um caso real de uma fábrica de bicicletas, como um contrato bem redigido com representantes comerciais garante previsibilidade e segurança para o negócio.
Você já viajou para a Europa e pensou em não pagar o seguro do carro para economizar? O Dr. Cláudio Dias Batista conta que fez exatamente isso. A viagem foi maravilhosa, mas, no final, uma pedrinha de um caminhão acertou o para-brisa. Resultado: ele pagou caro por um prejuízo que poderia ter saído muito mais barato se tivesse contratado o seguro.
Com os negócios e o Direito, a lógica é a mesma. Como bem explica o Dr. Murilo Padilha Zanetti, da Dias Batista Advogados, às vezes é melhor pagar uma consultoria mensal — como um plano de saúde para sua empresa — e ter um resultado na hora que você precisa, do que arcar com as consequências de um problema que poderia ter sido evitado.
Neste artigo, vamos explorar a diferença entre a advocacia consultiva (preventiva) e a advocacia litigiosa (processos), e mostrar um caso real que prova que o que está no papel garante a segurança do seu negócio.
"O consultivo nos permite ver a bomba que ela existe e apagar ela antes que ela exploda. — Dr. Murilo Padilha Zanetti"
"Porque o que tá no papel tá claro, 1 mais 1 vai dar. — Dr. Murilo Padilha Zanetti"
"A gente vê o problema, resolve para minimizar o prejuízo do cliente. — Dr. Murilo Padilha Zanetti"
A viagem sem seguro e o alerta para os negócios
Abrir mão do seguro do carro para economizar alguns euros pareceu uma boa ideia na hora. Mas quando o imprevisto aconteceu — a pedrinha que trincou o para-brisa — o custo foi muito maior do que o valor da franquia que ele teria pago se estivesse segurado.
O Dr. Murilo usa essa história para explicar a lógica da advocacia consultiva: "Às vezes é melhor você pagar uma consultoria mensal que nem você paga um plano de saúde e ter um resultado na hora que você precisa, na hora que tem uma dúvida, é só pegar o telefone e falar".
No Direito, esperar o problema acontecer para depois correr atrás de uma solução quase sempre sai mais caro — em dinheiro, em tempo e em desgaste emocional.
Consultivo x Litigioso: a dupla dinâmica do escritório
No vídeo, o Dr. Cláudio brinca que adora a "briga" (a parte litigiosa, de processos judiciais), enquanto o Dr. Murilo prefere o caminho consultivo. Mas, na prática, os dois sabem que o melhor negócio é evitar a briga antes que ela comece.
Como explica o Dr. Murilo: "O consultivo nos permite ver a bomba que ela existe e apagar ela antes que ela exploda".
Enquanto o litigioso atua no conflito já instalado (apagando o incêndio), o consultivo atua na prevenção (instalando os extintores e fazendo a manutenção elétrica). E é exatamente isso que traz segurança e previsibilidade para o empresário.
O caso real: a fábrica de quadros de bicicleta
O Dr. Murilo conta o caso de um cliente que fabricava quadros de bicicleta. Essa empresa tinha representantes comerciais que saíam para vender os produtos, mas não havia nenhuma formalização sobre como essa relação funcionava.
O que o escritório fez? Elaborou um contrato estabelecendo todas as regras: como a venda aconteceria, quais eram as obrigações do representante, como seriam os pagamentos e as comissões, e todos os direitos e deveres de cada lado.
Essa atuação é a essência da advocacia consultiva: antecipar o problema e estruturar juridicamente a relação para que todos saibam exatamente o que esperar.
Vantagens de um contrato bem redigido
Por que investir em um contrato detalhado, como o da fábrica de quadros de bicicleta, é tão importante? O Dr. Murilo resume em uma frase: "Porque o que tá no papel tá claro, 1 mais 1 vai dar".
Os benefícios são claros:
- Segurança jurídica: as partes sabem exatamente o que podem cobrar e o que devem cumprir.
- Previsibilidade: o empresário consegue planejar seu negócio sem sustos.
- Prevenção de litígios: ao definir as regras do jogo, evitam-se interpretações dúbias que geram processos.
- Redução de custos: muito mais barato redigir um contrato do que pagar honorários, custas e perdas de uma ação que pode durar anos.
- Minimização de prejuízos: como destaca o Dr. Murilo, "a gente vê o problema, resolve para minimizar o prejuízo do cliente".
No caso da fábrica, o contrato deu ao empresário a tranquilidade de saber que seus representantes atuavam dentro das regras, protegendo a empresa contra futuras cobranças judiciais.
Conclusão
A história da fábrica de quadros de bicicleta e a metáfora do para-brisa quebrado ensinam a mesma lição: prevenir é sempre mais barato e eficiente do que remediar.
Investir em uma assessoria jurídica consultiva é colocar a segurança do seu negócio em primeiro lugar. É ter a certeza de que as regras do jogo estão claras para todos os envolvidos, evitando surpresas desagradáveis no futuro — sejam elas uma pedrinha no vidro ou um representante comercial agindo fora dos limites combinados.
Não espere a "bomba" explodir. Procure um advogado especializado, coloque as regras no papel (preto no branco) e garanta a previsibilidade que sua empresa merece para crescer com tranquilidade.
A Dias Batista Advogados está pronta para ajudar você a construir essa segurança. Assista ao vídeo abaixo e veja como a advocacia consultiva pode proteger o seu patrimônio e o seu negócio:
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